Главное:
- Совокупные продажи крупнейших российских маркетплейсов за девять месяцев 2025 года составили 6 трлн рублей, что на 36,4% больше, чем в 2024 году.
- Темпы роста замедлились почти вдвое по сравнению с 2024 годом, когда показатель увеличился на 60%.
- Основные причины замедления: высокая база прошлых лет, экономия населения и перенасыщение рынка магазинами и продавцами.
По итогам девяти месяцев 2025 года стало известно, что совокупные продажи ведущих российских маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, достигли 6 трлн рублей без учёта НДС. Это на 36,4% больше по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Однако стоит отметить, что темпы роста существенно замедлились: если в 2024 году прирост составил около 60%, то в 2025 году показатели упали до 36,4%. Это вызывает ряд вопросов о устойчивости и будущем данного сегмента рынка.
Анализ текущей ситуации на рынке
Разбивая цифры на составляющие, можно выделить, что рост продаж Wildberries составил 33,6%, достигнув отметки примерно 3,1 трлн рублей. Ozon показал высокий рост около 44,3%, его оборот составил около 2,4 трлн рублей. В то же время Яндекс Маркет продемонстрировал более скромный рост в 17,6%, достигнув 404,5 млрд рублей. Интересно, что внутренняя отчетность Ozon и Яндекс Маркета демонстрирует более оптимистичные темпы роста, которые составляют 50,7% и 39% соответственно.
Аналитики в значительной степени объясняют снижение темпов роста несколькими важными факторами. Во-первых, это «высокая база» предыдущих лет. Бурный рост, наблюдавшийся в 2023–2024 годы, ставит высокие планки, которые становится сложнее поддерживать. Во-вторых, сокращение покупательского спроса, вызванное экономической нестабильностью, приводит к тому, что люди все чаще откладывают крупные покупки. В-третьих, перенасыщение рынка ещё одним негативным фактором: растущая конкуренция, особенно со стороны мелких продавцов, негативно сказывается на эффективности работы. Маркетплейсы начинают более избирательно подходить к выбору продавцов, что создает дополнительные сложности для малых и средних бизнесов.
С учетом изложенного, можно ожидать, что рынок перейдет в стадию зрелости, где объемы продаж все еще растут, но динамика станет более стабильной. Такой прогноз может повлечь за собой значительные изменения в стратегии маркетплейсов и продавцов. Например, малому и среднему бизнесу может стать сложнее конкурировать: сокращение маржи и повышение стоимости привлечения клиентов потребует от них дополнительных усилий в области диверсификации каналов продаж, инвестиций в программы лояльности, а также оптимизации логистики и ценовой политики.
Следовательно, время бурного роста оставляет свои следы на рынке, и новые вызовы требуют от всех участников экосистемы гибкости и креативности в поисках решений. От того, насколько быстро маркетплейсы и продавцы адаптируются к новым условиям, будет зависеть их успешность в будущем.
