Главное:
- С 6 апреля 2026 года Ozon повышает комиссии для продавцов в большинстве товарных категорий
- Комиссия на обувь дороже 1 500 рублей по схеме FBO вырастет с 45% до 50%, в ряде категорий достигнет 55%
- Параллельно снижаются логистические тарифы — стоимость доставки крупных товаров упадёт в 3–4 раза
- Продавцы предупреждают о нулевой марже и готовятся повышать цены для конечных покупателей
С 6 апреля 2026 года маркетплейс Ozon вводит новую тарифную модель для продавцов. Главное изменение — существенный рост комиссий практически по всем товарным категориям. Исключение составят лишь товары стоимостью до 300 рублей: для них ставки останутся прежними. Для всего остального ассортимента рост неизбежен. Так, комиссия за продажу обуви дороже 1 500 рублей по схеме FBO увеличится с 45% до 50%. В отдельных категориях — товары личной гигиены, чемоданы — вознаграждение платформы достигнет 55%. Рост затронет также одежду, бытовую химию и чистящие средства.
Как эксперт, скажу прямо: подобная тарифная политика — не новость для российского рынка маркетплейсов. По данным Data Insight, за 2023–2025 годы средняя комиссия крупных отечественных площадок выросла на 8–12 процентных пунктов. Маркетплейсы объективно ужесточают монетизацию по мере роста доли рынка. Ozon по итогам 2024 года занимал около 26% российского рынка e-commerce — и, достигнув такого масштаба, платформа чувствует себя достаточно уверенно, чтобы диктовать условия.
Логистика дешевеет, но покрывает ли это рост комиссий?
Ozon одновременно пересматривает логистические тарифы. По схеме FBO доставка подешевеет для товаров объёмом от 5 литров, по схеме FBS — практически для всего ассортимента. В качестве наглядного примера маркетплейс приводит доставку кофемашины из Москвы в Казань: стоимость снизится в 3–4 раза и составит 595 рублей вне зависимости от выбранной схемы работы.
Также упраздняется система «среднего времени доставки». Вместо неё вводится модель локальных кластеров: дополнительная наценка до 8% будет применяться только к заказам, отправляемым за пределы кластера, в котором расположен склад продавца. Например, отгрузка чайника с московского склада в Воронеж увеличит итоговую комиссию на 4%, тогда как для покупателей внутри московского кластера ставка останется базовой. При отмене заказа дополнительная наценка не применяется.
Пресс-служба Ozon утверждает, что совокупная экономия на логистике перекроет для большинства продавцов расходы от повышения комиссий. Однако сами продавцы придерживаются иной точки зрения. Многие из них уже сейчас фиксируют работу с нулевой маржой и всерьёз рассматривают повышение розничных цен — что в конечном счёте ударит по покупателям.
На мой взгляд, здесь важно понимать контекст: при ключевой ставке ЦБ на уровне 21% и общей инфляции издержки бизнеса и без того давят на маржинальность. Повышение комиссий на 5–10 процентных пунктов в этих условиях — серьёзная нагрузка, особенно для малого и среднего бизнеса с оборотом до 5 млн рублей в месяц. Такие продавцы, как правило, не имеют достаточного запаса прочности, чтобы абсорбировать подобные изменения без пересмотра ценовой политики. Рынок, судя по всему, ждёт очередной раунд инфляции в онлайн-рознице.
