Главное:
- Авито Реклама запустила ретаргетинг по кликам на баннер — инструмент уже доступен в рекламном кабинете платформы
- Функция работает с «тёплой» аудиторией: теми, кто кликнул на баннер, но не совершил целевое действие
- Ретаргетинг исключает показы пользователям, которые уже совершили покупку, — бюджет расходуется точечно
- Настройка гибкая: можно комбинировать с фильтрами по интересам, географии и собственными сегментами аудитории
Авито Реклама объявила о запуске ретаргетинга для баннерной рекламы. Инструмент ориентирован на работу с пользователями, которые уже взаимодействовали с объявлением — кликнули на баннер, изучили предложение, но по тем или иным причинам не завершили покупку или не оставили заявку. Подключить функцию можно в разделе «Аудитории» рекламного кабинета Авито.
Как эксперт, скажу прямо: это логичный и давно ожидаемый шаг. По данным исследований в сфере digital-маркетинга, от 70% до 96% посетителей покидают сайт или страницу объявления, не совершив целевого действия при первом визите. При этом ретаргетинговые кампании в среднем показывают конверсию в 2–3 раза выше, чем стандартные медийные размещения — об этом свидетельствуют данные таких платформ, как Google и Meta. Авито делает то же самое, но внутри своей экосистемы, что особенно ценно: аудитория платформы — это люди с уже сформированным покупательским намерением.
Как это работает и кому полезно
Механика построена на принципе многоступенчатого контакта с потенциальным клиентом. Решение о покупке крайне редко принимается с первого касания — особенно в категориях с высоким чеком: недвижимость, автомобили, услуги. Ретаргетинг позволяет сопровождать пользователя на всём пути выбора, не теряя его после первого взаимодействия.
Инструмент универсален. Застройщики смогут показывать персональные предложения тем, кто просматривал страницы жилых комплексов, но не оставил заявку. Салоны красоты — напоминать об акциях пользователям, которые видели рекламу, но так и не записались. Интернет-магазины — возвращать тех, кто изучал товар, но отложил покупку.
Важная деталь с точки зрения эффективности бюджета: система автоматически исключает из показов тех, кто уже совершил целевое действие. Это означает, что рекламный бюджет не «сгорает» впустую на аудиторию, которую уже не нужно убеждать. По данным WordStream, ретаргетинг в среднем снижает стоимость привлечения клиента на 30–50% по сравнению с охватными кампаниями.
Настройка при этом достаточно гибкая: ретаргетинг можно комбинировать с другими сегментами — добавлять фильтры по интересам, географии или подключать заранее сформированные группы пользователей для более точечных коммуникаций. Это позволяет выстраивать по-настоящему персонализированные цепочки касаний, а не просто «догонять» всех подряд одним и тем же сообщением.
На мой взгляд, запуск ретаргетинга по кликам на баннер — это не просто новая функция, а закономерная эволюция рекламного инструментария Авито. Аудитория платформы превышает 50 миллионов пользователей в месяц, и возможность работать с «тёплым» сегментом внутри этой базы открывает рекламодателям существенный потенциал для роста конверсии без пропорционального увеличения бюджетов. Тем бизнесам, которые уже размещают баннерную рекламу на Авито, рекомендую протестировать инструмент в первую очередь.
